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José Julio Quesada: Del reto a la oportunidad en el mercado inmobiliario

En el mundo del real estate, cada proyecto representa un reto único. Algunos culminan en cierres exitosos, mientras que otros dejan enseñanzas invaluables.

Durante nuestra conversación con José, nos relató uno de los desafíos más grandes de su carrera en 2024: la venta de un lote comercial valorado en US$1.4MM. Aunque la transacción no se concretó, lo aprendido en el proceso reforzó su convicción de que el verdadero crecimiento proviene de los obstáculos superados.

“Todo comenzó con lo que parecía un negocio sólido”, nos cuenta José. “Teníamos contratos firmados y acuerdos de arras, pero de un momento a otro, el negocio se vino abajo: el certificado de disponibilidad de agua no fue renovado. Sin ese documento, cualquier desarrollo en el lote se volvía inviable”.

Fue un golpe inesperado, pero José y su equipo se pusieron manos a la obra para encontrar soluciones. “Hubo muchas ideas sobre cómo resolver el problema, pero la única opción viable era perforar un pozo”, explica.

José no solo propuso la idea, sino que se aseguró de materializarla en tiempo récord. “En menos de dos días, localicé a la empresa y al profesional adecuado para calcular el nivel freático, estimar tiempos de perforación, gestionar los permisos y obtener cotizaciones detalladas. Con esa información, el cliente solo debía validar los datos con sus asesores y renegociar costos. Esto acortaba enormemente el tiempo y hacía factible el proceso”, nos relata.

Sin embargo, el comprador adoptó una postura negativa. “No buscó ‘cómo sí’ hacer el negocio, sino que se enfocó en ‘cómo no’”, nos dice con un dejo de frustración. El acuerdo se perdió. Irónicamente, meses después, comprador y vendedor aceptaron retomar la negociación bajo los términos que José había propuesto originalmente. Pero para entonces, el inquilino interesado ya había descartado la oportunidad y el negocio se desvaneció definitivamente. “Fue una gran lección. A veces, la diferencia entre cerrar o no un negocio no es la viabilidad de la solución, sino la actitud con la que se aborda”, concluye.

Más allá de este reto, José nos compartió otro caso en el que la creatividad y la atención al detalle marcaron la diferencia.

Un día, recibió información sobre una propiedad y recordó de inmediato una conversación reciente con un cliente que buscaba algo similar. Sin perder tiempo, tomó una foto de la fachada del edificio y, con ayuda del equipo de mercadeo, le agregaron digitalmente el rótulo con el nombre de la empresa de ese cliente. La reacción no se hizo esperar. Cuando lo vieron, la respuesta fue clara: “¡Queremos el edificio!”. Seis meses después, la compraventa estaba firmada.

Como entrevistador, me quedé reflexionando sobre la importancia de estos dos elementos en el éxito de un broker. La creatividad no solo se trata de pensar fuera de la caja, sino de conectar ideas de manera estratégica. Por otro lado, la atención al detalle permite detectar oportunidades que otros pueden pasar por alto. José aplicó ambos principios de manera efectiva, logrando que una simple observación se transformara en un negocio exitoso.

Para José, trabajar con Newmark brinda una ventaja competitiva invaluable. “Es una empresa reconocida en el sector y cuenta con un inventario de propiedades muy amplio”, nos explica. “Pero lo más valioso es el conocimiento detallado del mercado que tiene el equipo. Esto nos permite ofrecer a los clientes una perspectiva completa sobre dónde y cómo invertir”.

El 2024 ha sido un año de aprendizajes, retos y logros para José. Algunas transacciones no llegaron a buen puerto, pero cada experiencia reforzó la importancia de la resiliencia, la creatividad y la atención al detalle. En real estate, como en la vida, la clave está en transformar cada desafío en una oportunidad para crecer y seguir adelante.

El 2024 ha sido un año de aprendizajes, retos y logros. Algunas transacciones no llegaron a buen puerto, pero cada experiencia reforzó la importancia de la resiliencia, la creatividad y la atención al detalle. En real estate, como en la vida, la clave está en transformar cada desafío en una oportunidad para crecer y seguir adelante.