José Julio Quesada: Del reto a la oportunidad en el mercado inmobiliario
Marzo 2025 | José Julio Quesada
INDUSTRIAL
Las claves del éxito en el mercado inmobiliario: Entrevista con Patricio Domínguez
El mercado inmobiliario industrial en México ha enfrentado grandes retos en los últimos años, especialmente en 2024, con la escasez de oferta y el alza en los precios de renta. Para entender cómo un broker exitoso enfrenta estos desafíos y logra cerrar operaciones clave, conversamos con un especialista que ha sido premiado por su productividad este año.
Un desafío convertido en éxito
¿Podrías describir un proyecto desafiante en 2024 y cómo tus habilidades como broker te ayudaron a lograr un resultado exitoso?
El proyecto más desafiante que cerré en 2024 fue el arrendamiento de la nave industrial para una empresa de alta tecnología en Tultitlán, con una extensión de 65,000 m2. El cliente necesitaba consolidar sus cuatro almacenes y buscaba pagar un precio menor a $140 pesos por m2, algo complicado debido a la situación del mercado industrial en CDMX, donde la oferta es escasa y los precios han aumentado considerablemente.
Para lograr el cierre, fue clave la buena relación con el desarrollador y la perseverancia para convencerlo de aceptar un precio por debajo del mercado. “La negociación requirió paciencia, estrategia y una comprensión profunda del mercado para encontrar un punto de equilibrio entre ambas partes.
Las habilidades de un bróker exitoso
¿Cuáles consideras que son las habilidades más importantes que debe tener un broker exitoso y cómo las has aplicado para ser premiado por tu productividad en 2024?
Para destacar en este negocio, es fundamental desarrollar ciertas habilidades clave como la perseverancia, el seguimiento constante con clientes y desarrolladores, la paciencia para esperar el momento adecuado, la tolerancia a la frustración cuando las negociaciones se complican y la humildad para aprender de cada experiencia.
Estas habilidades han sido determinantes en su trayectoria, permitiéndole consolidarse como un referente en el sector y alcanzar resultados sobresalientes.
Un desafío convertido en éxito
¿Qué diferencia a Newmark en el mercado inmobiliario y cómo has aprovechado estas ventajas para ofrecer un valor excepcional a tus clientes?
Newmark se distingue por su flexibilidad y el apoyo que brindan sus distintas áreas para facilitar el trabajo de los brokers. Contamos con un equipo multidisciplinario que permite ofrecer soluciones integrales a nuestros clientes, optimizando cada etapa del proceso inmobiliario.
Aprovechar estas fortalezas ha sido clave para cerrar operaciones exitosas, asegurando que los clientes reciban un servicio de alto nivel y soluciones personalizadas a sus necesidades.
Conclusión
El mercado inmobiliario industrial presenta retos constantes, pero con las estrategias adecuadas y el respaldo de una firma sólida como Newmark, es posible convertir los desafíos en oportunidades. La historia de este broker es testimonio de que el éxito en este sector se construye con perseverancia, relaciones estratégicas y un profundo conocimiento del mercado.
Contacto
Patricio Domínguez
Executive Managing Director Latin America
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