Visión de los líderes. Domingo Speranza analiza el sector
Diciembre 2024 | Domingo Speranza
Hoy en día, algunos inquilinos asumen que es innecesario contar con un bróker para que se encargue de las renovaciones; sin embargo, esto puede significar que se está dejando de lado grandes cantidades de dinero en la mesa.
En el mercado inmobiliario de oficinas actual, se presenta un menor número de expansiones y de nuevos arrendamientos que hace algunos años atrás. Muchos usuarios se encuentran recortando los gastos destinados a las mejoras en sus espacios de trabajo o nuevas oficinas. Además, debido a que varios inquilinos sienten algún nivel de incertidumbre económica a futuro, indican que prefieren renovaciones o extensiones de contrato a corto plazo, algo que es visto generalmente como un acuerdo menos favorable para los landlords.
Hoy en día, algunos inquilinos asumen que es innecesario contar con un bróker para que se encargue de las renovaciones. Lamentablemente, esto puede significar que se esté dejando de lado grandes cantidades de dinero en la mesa al no aprovechar los servicios de un bróker cuando se acerca una renovación.
Un bróker puede ayudar a identificar importantes oportunidades, incluso si el inquilino no tiene planes de trasladarse a otro edificio. Los brókers también pueden ayudar, ante una reubicación, a entender los costos asociados y los posibles impactos a una empresa.
Los beneficios de contar con un bróker son claros:
⎯ Descubrir formas creativas de ahorrar espacio de oficina a la vez que se negocia los nuevos términos de renta.
⎯ Negociar con los propietarios para obtener el mejor más favorable, ya una renovación en el mismo edificio o encontrar una nueva ubicación.
⎯ Además, en la mayoría de los casos, el pago de los brókers proviene de los landlords, por lo que no hay un costo por parte los inquilinos al contar con sus servicios.
Por estas razones, incluso en un contexto de incertidumbre, contar con el poder de negociación de un bróker con experiencia puede ser la diferencia entre un contrato básico de renovación y el desarrollar un acuerdo competitivo que beneficie a la empresa.
Jennifer M. Frisk
Senior Managing Director
Ryan Harding
Executive Managing Director
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